SaaS泡沫破灭后，下一站是

几年前，资本非常关注SaaS。最近，是时候看成绩单了。然而，SaaS制造商的现状更像是一个孩子拿着失败的成绩单，颤抖着等待“家长”的回应。

这份低分成绩单显示，SaaS企业普遍难以生存，能够盈利的寥寥无几。其中，知名企业，如众多客户、这个目标等等，甚至爆发了裁员潮。企业市场知名媒体甚至大胆预测，裁员将是SaaS企业今年的主旋律。

如果孩子读书不好，家长只会叹息，加大教育投入。然而，追求回报的资本毕竟不是父母。SaaS交出了这样一份成绩单，其继续投资基金的兴趣大大降低，这反过来又收紧了围绕SaaS脖子的绳索，形成了恶性循环。摆脱这种恶性循环的唯一方法是尽快找到正确的发展方向，以取得卓越的成就，这可能是云ERP的方向。

SaaS会“年轻时更好”吗？

一开始，资本对SaaS的追求不无道理。繁荣的主要原因是人们认为这是互联网时代罕见的“萧条”。它的“萧条”体现在三个方面：

1.从绝对值来看，企业市场信息化程度很低

当经济环境处于大发展时期时，企业追求快速抢占市场。精益管理不是主流需求，导致信息化水平低。现在，经济已经进入L型周期的“新常态”。当它在相对较低的水平上运行时，从内部寻求利益、转型和升级的意愿变得前所未有。1.35亿企业的市场潜力巨大。

2.从相对的角度来看，发达国家提供了很好的参考

在美国市场，为企业服务的To B公司基本上可以与To C产品不相上下。估值和营业额都可以按相同的数量级计算。然而，中国的企业级空间尚未开发，规模较小，与个人级市场不同。一旦这一潜力被释放，更不用说跟上美国to B和to C之间的平价，只有两者才能“匹配”，企业市场将非常庞大。

3.从选择的角度来看，企业市场不存在“赢者通吃”的风险

个人产品易于快速传播，并深度依赖，形成共同的生活方式，因此微信个人产品发布后可以一扫风云，“一夜暴富”的客户数量也时有发生。然而，随着当今互联网的发展，个人市场的竞争日益激烈，新的机会往往被具有先发优势的大公司控制，形成“赢者通吃”的局面。企业级市场更加分散。用友和金蝶这两家行业龙头企业的总营业额不到70亿元（去年的数据）。市场格局尚未形成。

毫无疑问，从三个角度进行的分析是客观和现实的。SaaS“萧条”的存在是真实的，行业发展的孤独感肯定是一个“战术”错误。有理由相信，只要找到正确的方向，“小”的SaaS就会“大”。

ERP市场+SaaS高度认可，云ERP方向出现

有很多企业级服务，因此SaaS也有选择的问题。所谓正确的方向就是选择正确的服务内容。总体而言，中美两国企业级市场分布情况如下：

表：中国企业市场的行业参与情况（来源：公共数据收集）

表：美国（SAP为德国）企业市场行业参与情况（来源：公共数据收集）

相比之下，两国企业级服务之间的差距确实巨大，美国的To B可以与To C处于同等地位，这一点并不夸张。通过将这两个表结合起来，我们也可以发现我们企业级服务内容的一些特点。

特点1：ERP需求占主导地位

即使在今天，中国仍然是一个制造业大国，因此面向工业和商业的ERP产品必须是企业市场的主流需求。从图表对象的分析可以看出，ERP市场占企业级服务总份额的87.9%（基于2016年的销售比例），处于绝对主导地位。这只是一个