评估双极性反转？椰子树和椰子汁工作室做了什么？

椰子牌椰子汁是中国知名的民族品牌。近年来，凭借老板“独特”的艺术美学和“屡教不改”的广告，它一直很受欢迎。最近，椰子集团再次进入了一个新的营销领域。在没有预热的情况下，它突然在短视频平台上发起了一场直播。然而，其创新的直播内容再次引起了震动。短短两天内，多次因负面言论登上全网热搜，此前“低俗宣传”的一些消息也被挖出，引发网友和媒体热议！

椰子集团的整体形象一直是一种熟悉的“土味”。最令人印象深刻的是他们独特的蓝色、黄色、黑色和红色产品包装，“我从小就喝酒”的边缘广告语，以及每年更新的成立年份。这一次，说到直播，还是一种熟悉的“味道”。

第一场椰子树和椰子汁现场秀由四位身姿优美的美女开场。在直播间的纯蓝色背景前，四位女主播穿着紧身短袖和短裤，一边展示自己的椰子汁、椰子油、矿泉水等商品，一边依次跳舞。乍一看，他们以为自己是来现场表演的。与其他直播间主播相比，椰树椰汁的直播间确实更有趣，但也有些“不雅”。我不知道是观众投诉还是系统监控。此后，椰树椰汁的直播画面多次被平台剪掉。

面对这样的直播间，有网友质疑椰树集团的直播涉嫌“色情擦边球”，认为其画风十年来依然“土气”“吸睛”。然而，一种饮料产品通过消费女性的身体创造了一个话题，这不仅低俗，而且破坏了该产品的声誉。不过，也有网友认为这是“无害的”。“主播在夏天穿的衣服比街上的大多数女孩都多”。此外，椰子集团的产品质量非常好。虽然包装很难看，但广告确实很吸引眼球。就这样，在两极评价中，椰树集团公众号粉丝数量从1万多飙升至39.3万，完成了又一次成功的社交营销。

事实上，椰子集团被网友质疑“擦边球”营销引发争议已经不是第一次了。此前，因使用“S”胸模包装，以及使用“学生入学时有美女帅哥追”等夸张修辞，被海南省市场监管局约谈，罚款数十万美元。原因是他们宣扬低俗内容，违反社会习俗，价值取向存在偏差。

既然会受到惩罚，为什么椰树集团“坚持教学”，始终如一地实施其土味营销计划？

在统软云看来，椰子集团遵循“黑与红也红”的营销逻辑。多年来，椰树集团虽然凭借椰汁称霸市场，但在多元化发展的道路上停滞不前。也就是说，椰奶是椰子最著名的产品，其他产品很难在竞争激烈的市场上掀起波澜。为了保持自身优势，椰子树和椰子汁需要提高曝光率，而引人注目的直播是集团实现目标的手段。无论是在传统媒体时代，还是在新媒体时代，“黑红”的确是抓住观众注意力、提高知名度的快速方式。无论如何，椰树集团的直播模式虽然不能得到大众的广泛认可，但它确实抓住了当下的流量密码，让其他产品有了“突破”的渠道。事实上，椰子集团也做得很好。在品牌直播中，不仅有“美女热舞”，还有销售。通过美妆主播群进行商品流，推出“买一送一”促销活动，实现了产品一上架即售罄的完美营销闭环。

在流量时代，越来越多的品牌想要做直播，追求年轻和流量。在营销实践迅速变化的背景下，椰子汁从