培训机构管理软件：学而思网校、有道精品课程、猿辅导的优势

本文分析了学而思在线学校、有道精品课程和猿辅导三种K12在线教育产品的竞争产品，并对K12在线教学的现状和发展进行了思考。

01对竞争产品的分析针对的是2019年，当时广告并不十分繁荣。学而思和猿辅导分别在腾讯和头条花了数亿元做广告。同时，作业帮也在多个平台投放广告。

在线教育“三金主”每天平均广告金额达到1000万元，K12在线教育的竞争越来越红海。

目前，K12在线教育机构主要分为新东方、学而思推出的新东方在线、学而仕网校等传统线下机构；互联网巨头推出的在线教育产品，如有道精品课程和企鹅辅导，以及近年来兴起的纯在线教育机构，如数学和猿辅导。

本文旨在通过研究学而思网校、有道精英课程和猿辅导三种产品的产品定位、功能和运营策略，探索K12在线教育产品的特点和发展趋势，加深对K12在线教学行业的理解。

02行业现状和发展趋势2.1市场规模和用户规模2018年在线教育市场的市场规模已经达到2500亿元，并保持了20%以上的增长率。预计2022年市场规模将超过5000亿元，在线教育市场持续增长的主要原因是用户对在线教育的接受程度越来越高，在线支付意识越来越强，以及在线学习体验和效果的提高。

2018年，在线教育市场的付费用户数量达到1.35亿，同时也保持了非常高的增长率。然而，由于用户规模增速逐渐放缓，如何在红利期抓住尽可能多的用户成为关键点。

过去的在线教育市场以职业培训和高等教育为主，一度占据了近90%的市场。然而，随着新一代80后/90后父母教育意识和消费能力的升级，新一代00后/10后儿童对互联网的自然熟悉，以及国家二孩政策产生的新人口红利，K12家长和学生群体对在线教育的接受度正在快速增长，K12教育在在线教育市场的份额也在增加。

2.2产业政策近年来，国家推出了一系列互联网教育政策，推动利用互联网等信息化手段服务于教育教学全过程，加快智慧教育建设创新发展；“互联网+教育”支持服务平台，为互联网教育的发展指明方向和铺平道路。

这些政策导致了互联网教育的快速发展。2018年上半年，当资本寒冬席卷所有行业时，只有教育行业在上游呈现出欣欣向荣的景象。然而，教育行业过热的发展最终迎来了政策的监管。

2018年2月，“四部委；联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，对K12机构进行严格规范和整改。政策内容总结如下：

资质：需要营业执照和办学许可证；内容：坚决纠正“超纲教学”“超前教学”“加强考试”等不良行为；教师授课：严禁公立学校教师到校外辅导机构代课或开设自己的辅导班。作者认为，从长远来看，这种政策监管对在线教育行业是有利的，因为在线教育公司的最大竞争对手不是同一类型的在线教育公司，而是那些利弊参半的小型教育机构。

不同省市的K12考试内容不同，为这些本地化小型教育机构的成长提供了土壤。严格执行营业执照和办学政策