直销微营销综合分析

通过对众多直销企业和社交电商企业的分析，我们得出结论，微营销将是直销企业发展的新出路。通过微营销，将产生更多的直销，并留住和引导更多的人。成本低，效果好，更容易实现个人品牌建设，从而更好地进行营销。

为什么微营销是一个风口？

首先，微营销是基于社交营销，而直接营销本质上是社交的。

从社会学的角度来看，直销模式反映了应用过程中的社会性质。社交本质上分为“共情社交”和“功利社交”。移情社交是指为了获得情感联系和体验，或有共同兴趣而产生的社交行为。功利主义社会互动是指为了达到某种目的或从对方那里获得利益而产生的社会行为。“功利社交”的前提是：一是“有效”信息的互动传递，二是相对“平等”的价值水平。直销模式的社会性体现在这两个方面。

第二，“互联网微营销+”的出现限制了直销原有的社会行为。

当“互联网+”渗透到社会的各个方面时，如果你仍然想用传统的方式进行直接营销，你肯定不会得到预期的效果。一方面，中国第一代直销人员已经基本退居二线。大多数新的第二代直销人员并不认同传统的直销方式。在“互联网+”环境中，他们使用QQ和微信来开发市场。另一方面，我发现很多第二代直销员在直销一两年后“转行”，加入了微商团队。

这告诉我们，“互联网+”的出现改变了中国人的社交方式。一是社交半径扩大，二是社交文化内涵增强。

第三，直销微营销是直销企业发展的新风口。

直销互联网+是近年来新兴的行业。根据相关部门提供的数据，其发展规模远大于直销行业。在直销企业发展遇到瓶颈的情况下，我们可以借鉴微营销的经验发展直销。

微营销是指利用社交媒体帮助消费者做出决策并获得产品和服务的电子商务活动。企业通过社交网络推广产品、渠道和提供信息服务，而用户则从社交网络平台获取信息资源和购买商品。

直销企业应利用其平台的相对优势，寻找流失的第二代直销商，开展社交电商活动。目前，社交电商正呈现出社交电商合作主流化、社交电商平台发展、技术创新推动社会快速发展、大数据创新优化社交电商发展、社交新零售聚合线线上线下融合的“六大趋势”，以及支持社交电子商务快速发展的主流资本投资。直销企业应抓住这一机遇，将微营销作为行业发展的新风口。